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Autrement dit, les clients ou visiteurs que vous avez identifiés pour votre enquête doivent disposer d'adresse mail fonctionnelle pour pouvoir répondre favorablement à votre appel. L'objet du message doit être percutant afin de susciter plus d'attention chez la clientèle. Le livre de présentation à télécharger doit être de bonne qualité.
L'interprétation se fait en fonction du projet de marketing mis en jeu par celui qui a fait la création de son entreprise. Néanmoins, il faut retenir que le taux de conversion reçoit une bonne appréciation même s'il est petit lorsque le calcul est réalisé sur des articles très onéreux.